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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 1z0-1108-2 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q30-Q35):

30. Frage
Which job role is responsible for accepting leads, qualifying leads, and converting leads to opportunities?

A. Partner Sales Manager
B. Sales Manager
C. Channel Sales Manager
D. Sales Director

Antwort: B

Begründung:
The "Sales Manager" (D) in Oracle CX Sales oversees the full lead process-accepting, qualifying, and converting-especially in direct sales contexts, ensuring team execution. The "Sales Director" (A) is too senior, focusing on strategy. The "Channel Sales Manager" (B) and "Partner Sales Manager" (C) manage channel or partner activities, not direct lead handling. The answer (Ans: 4) fits Oracle's sales management scope.

31. Frage
Which three job roles are involved in the Converting Life Cycle?

A. Channel Manager
B. Order Management Specialist
C. Sales Manager
D. Quote Developer
E. Sales Representative

Antwort: A,C,E

Begründung:
The Converting Life Cycle in Oracle CX Sales spans lead conversion to opportunity closure. The "Sales Manager" (A) oversees the process, ensuring alignment. The "Channel Manager" (D) coordinates channel opportunities, critical in partner contexts. The "Sales Representative" (E) drives lead qualification and conversion. The "Quote Developer" (B) and "Order Management Specialist" (C) focus on quoting and post-sale tasks, not the core converting lifecycle. The answer (Ans: 1, 4, 5) matches Oracle's sales lifecycle roles.

32. Frage
Which are the three initial factors to be considered for forecasting output?

A. Estimated Commission
B. Win Probability
C. Sales Stages
D. Close Date

Antwort: B,C,D

Begründung:
Forecasting output in Oracle CX Sales relies on initial factors that predict revenue. "Win Probability" (B) estimates success likelihood, weighting the forecast. "Sales Stages" (C) show pipeline position, affecting timing and certainty. "Close Date" (D) determines when revenue is expected, critical for period-based forecasts. "Estimated Commission" (A) is a sales incentive, not a direct forecasting factor. The answer (Ans: 2, 3, 4) reflects Oracle's focus on probability, stage, and timing in forecasting.

33. Frage
As part of the Research and Engage Prospects stage, which option best defines social listening?

A. Monitoring websites for unfavorable opinions of a company's products
B. Monitoring social media for buyer digital body language, buying cues, and requests for recommendations
C. Generating product hype by paying influencers on social media sites
D. Responding to customer complaints through direct responses on social media websites

Antwort: B

Begründung:
Social listening in Oracle CX Sales involves proactively tracking social media for insights into prospect behavior. "Monitoring social media for buyer digital body language, buying cues, and recommendations" (D) best defines this, as it focuses on identifying purchase intent and engagement opportunities. "Monitoring websites for opinions" (A) is narrower, "responding to complaints" (B) is reactive, and "paying influencers" (C) is a marketing tactic, not listening. Answer (Ans: 4) aligns with Oracle's prospect engagement strategy.

34. Frage
Which four key factors are used for service provision?

A. Product Installation Date
B. Quote Close Date
C. Subscription Activation Date
D. Subscription Cancellation Date
E. Product Shipment Date
F. Warranty Start Date
G. Opportunity Close Date

Antwort: A,C,E,F

Begründung:
Service provision in Oracle CX Sales ties to post-sale triggers. "Warranty Start Date" (B) initiates warranty services. "Subscription Activation Date" (C) begins subscription services. "Product Installation Date" (E) marks installation service needs. "Product Shipment Date" (F) triggers delivery-related services. "Opportunity Close Date" (A) and "Quote Close Date" (D) are sales-focused, not service-specific. "Subscription Cancellation Date" (G) ends services, not provisions them. The answer (Acts: 2-3-5-6) aligns with Oracle's service triggers.

35. Frage
......

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